Формула В.И.Ж.Д. (A.I.D.A.)Когда Вы начнете писать свое коммерческое предложение, вспомните об этой выигрышной
формуле:
«В» - ВНИМАНИЕ (A – attention): Старайтесь с самого начала привлечь внимание читателя.
Это можно сделать хорошим броским заголовком или интересным вступлением. Если Вы это
сделаете правильно, то Ваш читатель прочтет Ваше письмо до конца.
«И» - ИНТЕРЕС (I – interest): Продолжайте так же, как и в начале. Заинтересовав читателя, Вы
должны поддерживать этот интерес. Расскажите ему, чем именно ему будет полезно Ваше
предложение, например, поможет заработать, даст новые знания, поможет укрепить
уверенность в себе и т.д.
«Ж» - ЖЕЛАНИЕ (D – desire): Здесь Вы должны довести читателя до такого состояния, чтобы
он захотел подписаться или купить еще до того, как дочитает все до конца. Он должен быть так
воодушевлен, чтобы не мог сказать «нет». Именно желание будет подталкивать его к действию,
и Вы должны в этот момент помочь ему переступить барьер и начать…
«Д» - ДЕЙСТВИЕ (A – action): Расскажите ему, что теперь надо делать. Дайте ему причину,
чтобы он действовал незамедлительно, например, что это ограниченное предложение, что,
действуя быстро, он получит дополнительную выгоду или бонус.
Формулу В.И.Ж.Д. (A.I.D.A.) изучают и применяют во всем мире.
|
